9个月从破产到4亿估值,自我救赎的创业重生
发布于:2018-01-07 18:52:54     作者:到门口

他是聚划算的第一位员工,曾经一篇文章一天卖出2000件产品,此后聚划算项目正式启动。毕业第二年,他去做了百度爱乐活电商总监;毕业第三年,成为QQ团购最年轻的资深运营总监。2013年流转BAT后,创业做农村电商,烧光550万,从破产到东山再起,用9个月时间创造了一家估值4亿的公司,成功孵化了55度杯、坚果投影仪、锋鸟电动车、小乔跑步机等知名硬件公司。他就是热电场创始人罗希。

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梦想与能力没有关系 

他没有想到毕业第三年后就选择了创业。天使投资人就问他,想不想再做一个聚划算?罗希对聚划算有着特殊而复杂的感情,难以抉择。他的职业生涯总共经历4个阶段,从做好一件事情,到管理好一个部门,到做好一块业务,再到经营一家公司。毕业第三年做到了一个非常不错的位置,对于未来的职业生涯有着不可估量的作用。当时主管就和他说,在一个公司做和自己做一个公司有着很大的差距。“梦想不是因为能实现才有,而是我想实现才有的。”正如他所说。

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创业就是一条破船,需要边补边划

就这样,罗希开启了创业之旅。由于不可抗的原因,他和360的合作夭折。失去流量的支撑,社区化团购的布局得不到落地,当时他只剩下两个选择,要么放弃创业,要么调整方向。一周后他决定调整方向,在一个全新的市场重新建立一个淘宝。他开始找融资,这可是一波三折啊!约见了20多家投资机构,都异口同声地回绝了他,只要他转行,就给她投资。为了证明自己的商业计划可行,他就决定用实际案例执行。那一年是20141月,他带着2位伙伴和身上仅有的20万现金,去了甘肃静宁。冒着零下十几度的严寒,做装修做陈列。在甘肃整整吃了3个月的兰州拉面。

 

坚持到最后,结果都是好的;如果结果不好,说明还没到最后。

历经2个月,他们的实体店终于开业,但是他口袋仅剩1000元。这对于他们当时来说,如果一周内没有新的资金进来,就意味着各自得回去找工作。时间过去4天后,终于迎来转机。他去了北京亚杰商会,就稀里糊涂拿了550万资金。

2015年他最想感谢的就是中国的股市

一年时间,他们在四川、江西、安徽、河南的农村开设体验店,引入两位海王集团副总裁做合伙人。他们看似做了一个很美的模式,殊不知这其中水的深浅。罗希当时把赌注全部压到了与邮政的战略合作上了,最后以失败告终。最可悲的是,钱花光了,商业模式依然不可复制。麻烦终于要来了,到了2015年春节发年终奖的时候了,当时公司账面上的钱已经不够支付下个月的工资。罗希不敢告诉股东,也不敢告诉同事,更不敢承认自己已经输了。

他当时最要感谢的是中国的股市,靠着每个月炒股赚的20万和消化库存的钱,我一边减员和赔偿,一边关店和止损,又一边寻求新的资金来源。他们又惊险地熬过了最困难的三个月,公司又奇迹般从死亡线上活过来。

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一个男人最大的成长是承认自己错了

解散了以前的团队,暂停了曾经的业务,他找到了新的方向。但是他依然不敢面对曾经的股东,不知道如何解释那个项目为什么关闭了。直到九月份,新的业务走上正轨,终于鼓足勇气和所有股东说明一切情况。在坦诚自己错误的时候,罗希意识到这才是人生中最大的成长。不是去证明自己的成功,而是在承认自己的错误并且为自己的错误买单。

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9个月时间从0做到4亿

 

罗希新的创业方向是智能硬件的孵化和创新。直到20156月,成立了热电场。公司成立的第一天,他们又拿到了治平资本8000万估值的投资。这个时候他将面临一些新的问题,智能硬件的新品类不为人所知、新品牌没有影响力、新公司市场费用不足。他就凭着当年在聚划算和QQ团购沉淀下来的“营销-传播-销售”三位一体的营销打法,以及对新产品新品类挖掘的经验,成功地在父亲节给语兜机器人全国首发。通过100名知名CEO的传播,语兜机器人成为了给最拼老爸最好的礼物。

接着,他们又和滴滴战略合作,推出锋鸟代驾神器,让锋鸟成为电动折叠车第一品牌。9月份又乘胜追击,帮助坚果投影仪在天猫开店15天打破行业销售记录。2016年,他们拥有了北欧的设计团队、海外的销售渠道线;投资了小乔跑步机;与网易合资了新的耳机品牌。在今年5月份新一轮融资中公司估值4个亿。罗希用9个月时间,完成了一场自我的救赎。

 

 

新公司不迎合任何人,只做自己认为对的事情

上一次创业失败对罗希最大的教训就是:不管梦想有多大,都需要一个支点;而且梦想越大,越要从单点切入。以智能硬件为代表的消费升级是一个万亿级市场,作为大市场的孵化器,需要的不是急于成就自己的雄心,而是脚踏实地的为客户多做一点。他们没有商业计划书、没有官网、没有公关稿、从来不做行业分享。

到了2016年,他们不再迎合任何人,不再对外界解释“我们不是做代运营。”从定方向——聚焦智能硬件为代表的消费升级;到建支点——不断强化营销销售能力,建立行业绝对优势;再到立杠杆——通过营销销售能力撬动设计、海外销售、制造、资本等资源共建智能硬件的开放性生态圈;最后到滚雪球——孵化一个项目就沉淀新的渠道、新的资源、新的团队。

这四步,他们用了一年时间。一年下来,他们具备了自主研发、自主设计、自主营销的能力。这过程中,还和网易合作成立了合资公司。他们再也不需要为了估值,去做很多大而全的事情,终于可以忘掉内心的虚荣,回归商业的本质,回归自己的内心,做自己认为对的事情。也许这就是一个男人承担过自己的错误后的真正的成长。这就是罗希带领热电场团队创造的奇迹!

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